地震引發(fā)的是經(jīng)濟(jì)上“多米諾骨牌效應(yīng)”，汽車廠商正在謀求變陣來應(yīng)對突如其來的自然災(zāi)害?！艾F(xiàn)在我們上海經(jīng)銷商都在虧本大甩賣，和去年相比今年的日子難過了?！币晃恢障灯嚭腺Y品牌經(jīng)銷店銷售員告訴記者。

　　今年該汽車品牌確定了較高銷售目標(biāo)，四川地震打亂了固有的區(qū)域銷售目標(biāo)。上海經(jīng)銷商大促銷的到來，被汽車分析師認(rèn)為：“這是一個(gè)廠家銷售策略的調(diào)整信號，受到地震影響，汽車廠家正在戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，調(diào)整區(qū)域銷售計(jì)劃，他們將通過其他地區(qū)的增量來完成全年目標(biāo)?！?/p>

　　這種說法得到了汽車廠家的認(rèn)可，多數(shù)汽車廠家表示，既定目標(biāo)不會(huì)改變，但根據(jù)相關(guān)情況重新分配各銷售大區(qū)的計(jì)劃。

　　公務(wù)車采購遭關(guān)門

　　政府汽車采購成為汽車廠家的重要銷售渠道，地震帶來的連鎖反應(yīng)可能直接導(dǎo)致今年下半年的公務(wù)車采購遭遇到關(guān)門。

　　5月21日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署當(dāng)前抗震救災(zāi)和經(jīng)濟(jì)工作。會(huì)議指出，中央國家機(jī)關(guān)今年的公用經(jīng)費(fèi)支出一律比預(yù)算減少5%，用于抗震救災(zāi)。會(huì)議中提到，嚴(yán)格控制公車購置，暫停審批黨政機(jī)關(guān)辦公樓項(xiàng)目。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)市場貿(mào)易委員會(huì)秘書長張伯順告訴本報(bào)記者，目前國家的財(cái)力、物力和人力都用于救災(zāi)當(dāng)中，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中對嚴(yán)格控制公車購置，意味著下半年從中央到地方的公務(wù)車采購全部暫停。

　　經(jīng)濟(jì)日報(bào)社《政府采購周刊》的報(bào)道顯示：“2003年，我國政府采購規(guī)模是1659億元，其中汽車采購金額為350億元，占21.1%；2004年，全國政府采購規(guī)模為2000億元，其中汽車采購金額達(dá)到500億元，占總政府采購額的25%?！?/p>

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國政府汽車采購金額近年來呈上升趨勢，2004年全國政府公務(wù)用車采購金額為500億元，占到政府采購總金額的1/4；2005年增加到600億元；2006年政府用于公務(wù)車采購的財(cái)政支出更高達(dá)700億元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，公務(wù)車市場占據(jù)汽車市場份額高達(dá)10%~15%。

　　“我們店全年的政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位采購天籟可達(dá)30%以上，目前的現(xiàn)狀對天籟會(huì)有影響。”東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商表示。

　　上海某品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們?nèi)隇檎峁┎少徲密嚢ㄞI車、SUV、MPV等車型，總量大約在30萬輛左右。受政府用車預(yù)算縮減的影響，預(yù)計(jì)今年將減少一半。”

　　據(jù)了解，凱美瑞、新雅閣、君越和帕薩特的政府及大宗客戶采購比例都在30%左右，其中政府和相關(guān)事業(yè)單位的采購比例不小于15%。其他車型如天籟以及蒙迪歐致勝等，大客戶采購的比例都在20%以下。

　　張伯順表示，除了政府對口支持災(zāi)區(qū)，各地企業(yè)也將伴隨政府支援災(zāi)區(qū)，財(cái)務(wù)支出明顯，這也將影響大企業(yè)集團(tuán)的商務(wù)車采購。多家汽車廠家銷售負(fù)責(zé)人表示擔(dān)憂：“政府采購的減少將對全年銷量產(chǎn)生一定影響?！?    

    廠家調(diào)整任務(wù)策略

　　從目前記者掌握的廠家反饋信息看，多數(shù)廠家表示，四川地震后，受到的災(zāi)害比較小，損失也不大，不會(huì)調(diào)整整體銷售目標(biāo)，總體銷售策略面臨調(diào)整，缺的只是正式文件。

　　東風(fēng)本田副總劉洪告訴記者，東風(fēng)本田在成都和重慶地區(qū)有7個(gè)店，成都市區(qū)占4個(gè)，綿陽和德陽各有一個(gè)，現(xiàn)在基本恢復(fù)營業(yè)，1-2家在地震中受到損害，對于東風(fēng)本田今年全局銷售任務(wù)完成不會(huì)產(chǎn)生影響，東風(fēng)本田定的目標(biāo)本來就是保守的。

　　長安福特公關(guān)人士接受記者采訪表示，長安福特的生產(chǎn)沒有受到影響，在災(zāi)區(qū)的經(jīng)銷商只有一家受災(zāi)嚴(yán)重沒有恢復(fù)營業(yè)，因?yàn)殚L安福特的銷售排名最好的是南區(qū)和東區(qū)，西區(qū)銷售一般，幾家店受影響也將不會(huì)對全局產(chǎn)生重大影響。

　　　 該人士表示，長安福特會(huì)考慮特殊情況來減去災(zāi)區(qū)經(jīng)銷商銷售任務(wù)，同時(shí)也將協(xié)調(diào)各大區(qū)來協(xié)調(diào)今年銷售任務(wù)的完成。

　　華晨汽車公關(guān)部王平介紹，華晨汽車在四川有一個(gè)綿陽生產(chǎn)基地，8家汽車經(jīng)銷店和13家服務(wù)維修站，綿陽生產(chǎn)基地正在等待專家組評估廠房安全，生產(chǎn)線正在調(diào)試，員工將根據(jù)情況，經(jīng)銷店基本恢復(fù)正常營業(yè)，今年銷售整體目標(biāo)不會(huì)改變，華晨汽車將通過協(xié)調(diào)大區(qū)間銷售完成目標(biāo)。

　　奇瑞汽車銷售公司副總鄭兆瑞介紹，地震使西南區(qū)的銷售受到影響，奇瑞汽車將重新調(diào)整銷售政策，盡量不增加其他地區(qū)的銷售負(fù)擔(dān)，保證今年整體銷售任務(wù)完成。

　　上海大眾公關(guān)部張文靜對記者表示，整體銷售不會(huì)受到影響。四川作為吉利汽車重要的銷售地區(qū)，吉利汽車格外擔(dān)憂：“這對吉利汽車是個(gè)壞消息?！奔囌趯ふ医鉀Q措施。

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